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看看保健品企業(yè)的生存現(xiàn)狀，規(guī)模大小真的不是關(guān)鍵，競爭力強(qiáng)弱才是根本?，F(xiàn)在，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多企業(yè)已很難適應(yīng)所處的市場環(huán)境。
老板的理念決定了企業(yè)的品味。要說今后的保健品怎么做，關(guān)鍵是心態(tài)要踏實(shí)，_正視文化傳承和價(jià)值輸出問題，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要?jiǎng)?chuàng)新。以往的傳統(tǒng)營銷模式更多的是粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實(shí)力的演練場，現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營銷模式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)_層次滿足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了_成績，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價(jià)位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。
把話說回來，_嚴(yán)酷的市場而言，不管前面是萬丈深淵，還是地雷陣，做好了義無反顧準(zhǔn)備的保健品企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽光燦爛的日子也_不遠(yuǎn)了。一是要有清晰的戰(zhàn)略。保健品企業(yè)要以更具智慧的眼光洞察當(dāng)下和未來的市場、消費(fèi)者的審美趣味變化和技術(shù)浪潮所帶來的時(shí)空變異，應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合_可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對(duì)性的制定營銷推廣計(jì)劃，實(shí)行在區(qū)域或_市場的_滲透。
二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù)。不難看出，服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的發(fā)展趨勢，通過技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過硬，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢的執(zhí)行隊(duì)伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，這才是滿足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤，支撐銷量規(guī)模的關(guān)鍵所在。回顧中國保健品行業(yè)二十年的發(fā)展歷程，從保健品到禮品，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場，從廣告營銷到電視_，從會(huì)議營銷到旅游營銷，整個(gè)市場都是采取簡單粗放式管理，江湖氣息極重。二十年來周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個(gè)品牌熱鬧一番后，整個(gè)市場都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭，回到_初的起點(diǎn)。
正所謂“窮則生變，變則通”，這是一個(gè)適者生存的年代，市場的變化促使你_加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。近幾年來，在醫(yī)藥保健品營銷模式變革中，體驗(yàn)營銷是被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注得_多的營銷模式。然而，體驗(yàn)營銷究竟是什么?體驗(yàn)營銷，顧名思義，_是_以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這一觀點(diǎn)是包括眾多知名企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)在21世紀(jì)所面臨的一個(gè)問題。也_是說，體驗(yàn)營銷，保健品企業(yè)_提到日程上來。為何如此說呢?舉一個(gè)大企業(yè)體驗(yàn)營銷的典型例子，海爾集團(tuán)是率先提出“您來設(shè)計(jì)我來實(shí)現(xiàn)”服務(wù)新口號(hào)的知名企業(yè)，其意義在于由消費(fèi)者向海爾提出自己對(duì)產(chǎn)品的需求模式，由海爾集團(tuán)來實(shí)現(xiàn)。這種體驗(yàn)營銷手段在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)。海爾集團(tuán)產(chǎn)品的人性化和實(shí)用價(jià)值與傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語。海爾的市場權(quán)勢，正是用它所提供的滿足顧客人性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才使它的營銷活動(dòng)處于強(qiáng)勢的地位。而這個(gè)過程，可以歸結(jié)為增值和創(chuàng)新的人性化營銷鏈。這個(gè)營銷鏈周而復(fù)始地運(yùn)行，形成海爾營銷的良性循環(huán)。
